AGENTI IMMOBILIARI E PROVVIGIONI – FACCIAMO CHIAREZZA

Il lavoro dell’agente immobiliare non è sempre facile: il mercato è molto vasto e proprio per questo motivo ogni giorno nascono nuovi servizi, online e offline, che possono minare la professionalità di ciascun agente.

Ne sono esempio alcuni nuovi portali e agenzie fisiche che permettono di affidare il proprio immobile senza esclusive e in maniera completamente gratuita. Ma sono davvero la scelta migliore nel caso abbiate deciso di vendere la vostra casa? Scopriamolo in questo articolo.

“Gratis” è la parola magica? Non sempre.

Gratis non è sempre sinonimo di qualità. Anzi. Il più delle volte chi lavora gratuitamente lo fa in modo meno professionale e vi farà solo sprecare tempo prezioso.

Anche nel settore immobiliare vige questa regola, tuttavia come in tutte le professioni c’è chi lavora “gratuitamente” andando di fatto a rompere le regole di mercato. Purtroppo però chiunque si affidi a tali servizi “gratuiti” ben presto potrebbe pentirsi: problemi, lentezza, e un lavoro in generale mediocre potrebbero ben presto far cambiare idea a chiunque si affidi a tali servizi.

I vantaggi di affidarsi a un servizio di qualità di un’agenzia immobiliare

Ma quali sono i vantaggi di affidarsi ad una agenzia immobiliare davvero professionale?
Scopriamoli insieme:

• Prequalifica del potenziale acquirente – Una delle attività essenziali svolte da un professionista del settore immobiliare è la cosiddetta prequalifica del potenziale cliente. Di fatto consiste in un’analisi in banca dati dei potenziali acquirenti, una sorta di incrocio di dati che permetterà al professionista di capire se quello che ha di fronte è un “buon” cliente o pagatore. Le agenzie a “zero commissioni”, proprio perché tali attività di prequalifica hanno un costo, secondo voi svolgeranno in maniera corretta tale attività?
• Verifiche tecniche sull’immobile – Uno dei compiti fondamentali di un agente immobiliare professionale è quello di effettuare tutta una serie di valutazioni tecniche come ad esempio: controlli ipotecari, catastali, abusi, condoni, servitù, conformità urbanistica, regolamenti condominiali e molto altro ancora.

La domanda viene spontanea: un’agenzia che non chiede nessuna commissione e lavora “gratis” secondo voi si preoccuperà davvero di tutelarvi e di verificare tutti questi aspetti? La risposta sarà probabilmente negativa.

Questo crea un danno ingente per un potenziale acquirente, che potrebbe rischiare di acquistare un immobile con vizi di forma, con conseguenti multe e soldi extra non preventivati da dover elargire. Questo è uno dei motivi per cui i compratori di immobili difficilmente si affidano a siti e agenzie “commission free”, proprio per evitare brutte sorprese!

• Corretta mediazione tra le due parti – Intermediazione, consigli su come gestire al meglio il proprio asset e molti altri sono aspetti che fanno parte di una corretta intermediazione tra le due parti che compongono una vendita immobiliare, che verranno probabilmente a mancare nel caso di agenzie e portali gratuiti. Siete davvero pronti a farne a meno?
• Pubblicità e visibilità dell’immobile – Un aspetto molto spesso sottovalutato, ma che vi farà aprire gli occhi su quali siano davvero gli aspetti fondamentali di una compravendita, è la visibilità che un’agenzia professionale riesce a dare al vostro immobile in vendita. Le agenzie che richiedono commissioni (e talvolta esclusive) lo fanno anche a fronte di spese pubblicitarie su circuiti online e offline per rendere l’annuncio del vostro immobile il più visibile possibile, aumentando così’ le probabilità di vendita in tempi rapidi. Questo tipo di pubblicità gioco forza perderà molta della sua efficacia nel caso voi affidiate la vostra casa a chi non chiede commissioni di vendita (in quanto investendo davvero in pubblicità non riuscirebbero a coprire tali costi).

Conclusioni

Siete ancora convinti che affidare il vostro immobile a qualche agenzia o portale gratuito sia la mossa vincente? Se avete letto fino a qui probabilmente avrete capito che potrebbe non essere l’approccio migliore.

Per chi acquista, nel peggiore dei casi, si può incorrere nell’acquisto di immobili con ipoteche o altri problemi tecnici che vi faranno solamente perdere tempo e soldi.

Dal punto di vista , invece, del “venditore”, potreste affidare il vostro immobile a qualcuno che non se ne preoccupa minimamente o comunque in maniera poco professionale e che farà ben poco per rendere più visibile il vostro annuncio, dilatando così ovviamente i tempi di un’eventuale vendita.

Se volete dormire sonni tranquilli affidate i vostri immobili solo a professionisti competenti in grado (previo ovviamente compenso, come tutti i lavori) di offrirvi un vero servizio di intermediazione immobiliare.