Molto spesso chi vende un immobile sottovaluta questo aspetto chiave dell’intermediazione immobiliare: vendere a un prezzo di mercato troppo basso significherà avere fin da subito la fila di potenziali acquirenti, a patto però di rinunciare a diverse migliaia di euro.
D’altro canto, invece, un prezzo troppo alto e fuori mercato potrebbe far tardare la vendita di molti mesi, almeno fino al primo ribasso del venditore.

Fare una valutazione dettagliata non è facile, in quanto si deve tener conto di molteplici fattori.

I principali fattori che influenzano una valutazione immobiliare

1. Tipologia di immobile e caratteristiche tecniche

La valutazione di un immobile dipende anzitutto dalla sua tipologia, e gli esempi possono essere svariati: abitazioni, uffici, locali commerciali, box auto.

Un altro fattore importante sono le caratteristiche tecniche di un immobile (coefficienti di differenziazione):

• esposizione
• luminosità
• orientamento
• piano
• condizioni interne (da ristrutturare, in buono stato, ristrutturato, lusso)
• Ecc.

Ognuno di questi piccoli dettagli può influenzare enormemente un immobile da un altro e solo un’analisi accurata di un professionista del settore può determinare quanto questi fattori possano incidere sul valore dell’immobile.

2. La domanda di mercato

Forse uno degli aspetti che influenzano maggiormente il prezzo. Ormai vi sarete accorti, guardando i vari prezzi online, che ogni zona ha una sua quotazione €/mq di mercato, o meglio una fascia che oscilla da un valore minimo a un valore massimo.

Questa fascia di valori è determinata dalla domanda di mercato presente in quella zona. Più domanda di immobili ci sarà in quella zona, in confronto all’offerta, più alta sarà la quotazione della zona!

3. Gli immobili comparabili

Un altro aspetto determinante per valutare il nostro immobile sarà quello di confrontarlo con immobili simili presenti in vendita in questo momento.

Li chiamiamo “immobili concorrenti” semplicemente perchè un acquirente della zona dovrà scegliere se acquistare il nostro o gli altri immobili della zona. Dovremo quindi tenere ampiamente conto degli immobili attualmente in vendita nella zona di riferimento, e capire su che prezzi (di richiesta) si collocano.

Questo ci permetterà di piazzare il nostro annuncio (di richiesta) nella giusta posizione (e con il giusto valore di mercato).

4. I dati del Venduto

Il dato più importante che ci permette di confermare il valore fin qui determinato è rappresentato dai dati del venduto, ossia dai dati dei prezzi a cui si è effettivamente compravenduto (dal notaio) per immobili simili a quello che vogliamo valutare, nella stessa micro zona di riferimento.

Si tratta dei dati più oggettivi che possiamo avere sul mercato immobiliare, ma allo stesso più difficili da reperire per i non addetti ai lavori.

Il mercato delle valutazioni online.

Da qualche tempo a questa parte anche i più famosi portali immobiliari hanno aggiunto un servizio di valutazione immobiliare che si basa sull’analisi di big data, al fine di poter offrire una valutazione il più congrua possibile alla realtà, basandosi ovviamente sul loro storico di vendite e su appositi algoritmi basati sulle caratteristiche dell’immobile.

Ovviamente però si tratta solo di stime di massima, che non tengono conto di tutte le caratteristiche dell’immobile. Ma non solo, se per caso la vostra casa si trovasse in una zona poco “processata” da quel portale, vi trovereste con una valutazione senza dati analitici oggettivi e pertanto molto “a spanne”.

Ecco perchè è importante avere una valutazione corretta e “scientifica”!

La valutazione di un professionista è la soluzione migliore per ottenere un valore analitico e preciso, che tenga conto di tutti i principali fattori che influenzano il valore di un immobile.

Come abbiamo visto in questo articolo infatti, ci sono aspetti fondamentali che possono essere analizzati nel modo corretto solo da un professionista esperto del settore.

Conclusioni

Rivolgersi a un professionista potrebbe sicuramente risolvere i vostri problemi relativi alla vendita, accorciare i tempi e farvi ottenere il massimo ricavato dalla vendita.

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